百度“撤销”独代,推行服务商运营模式

据新浪科技消息,百度被曝已启动代理商体系调整,计划取消济南、重庆、武汉、福州、厦门等六个城市的独家代理机制,转而推行服务商运营模式。有内部人士证实,百度确实在进行商业策略调整,原有的总代模式将改为普通代理模式。


值得关注的是,关于此次调整的传闻早在一个月前就已在行业内流传。尽管截至目前百度官方尚未对此事予以证实,但从开创集团由独家代理转为服务商这一情况来看,相关调整大概率已进入实施阶段。


山东开创集团曾是百度第二大广告代理商,近期却陷入拖欠大量员工薪资的困境。该公司内部人士向媒体透露,开创集团已不再担任百度山东地区独家代理,而是转为区域服务商。这一身份转变意味着其失去了独家代理的保护壁垒,百度直营团队及其他代理商均可进入济南市场参与竞争,而开创集团在这样的竞争环境中优势并不突出。


公开资料显示,开创集团是新三板上市企业。截至 2024 年末,其超 95% 的营收仍来自 “数字化营销业务收入”。该公司在 2024 年年报中也曾明确承认:“公司业务对百度存在重大依赖,若与百度的合作关系发生变化,将增加未来业绩波动的风险。” 而开创集团所面临的困境,不过是长期依赖百度的代理商群体近期境遇的一个缩影。


百度代理商政策的调整其实早有预兆。去年 7 月,就有疑似青之峰员工爆料,江苏最大的百度总代 —— 常州市青之峰网络科技有限公司宣布停业解散。公开信息显示,青之峰曾担任常州、泰州、连云港及扬州四地的百度营销服务中心,并经百度官方授权,在河南新乡、焦作、安阳、洛阳及浙江金华等多个地区提供百度营销服务。不过,据大鱼财经报道,泰州青之峰公司员工称公司并未倒闭,只是自 7 月底起不再承接百度推广业务,员工规模将维持在十余人左右。


时间来到今年 6 月,百度湖北总代理也传出倒闭消息。6 月 30 日,百度在湖北地区的总代理商武汉世纪百捷网络科技有限公司发布声明,宣布将在未来半年内完成破产清算。公告指出,清算的直接原因是 “百度渠道模式的变革” 导致双方业务合作即将终止,公司因此失去核心收入来源,运营陷入无法挽回的困境。尽管公司曾尽力寻求解决方案,但未能找到支撑发展的新业务方向,最终只能依法启动清算。


在世纪百捷发布声明后的两天,百度搜索总经理赵世奇在宣布百度搜索大改版时提到要 “忘掉搜索”。随着百度这一明确的 “转身” 动作,其下游搭建的各地第三方广告服务商体系受到了最直接的冲击。


而百度广告代理商的经营困境,或许从侧面折射出:百度的广告生意已不复往日景气。百度 2025 年第一季度财报显示,百度核心收入为 255 亿元,同比增长 7%,其中在线营销收入为 160 亿元,同比减少 6%。尽管广告业务仍是百度营收的核心支柱,但增长势头早已不复存在。